ここで考えていただきたいのですが、上記のテーマは誰の軸で主に構成されているでしょうか？
ほぼ会社軸でコンテンツが作られています。つまり主語が会社です。個人で言うと自分になりますね。
配信する相手はBtoBでもあくまで人間ですので、それぞれ心理状態がある訳です。

例えば、昔の知り合いが最近保険会社に入って久しぶりに連絡が来て、保険商材の案内をしたくて会おう会おうと言ってくる経験はないでしょうか？
または、喋るくらいで好きでもない異性から自分のことばかり話されて料理や飲み物の味もしない退屈な時ってなかったでしょうか？

顧客や会員は大半、嫌わないレベルです。 カール・ロジャースの「2：7：1の法則」が当てはまります。
仮にあなたの周りに10人の人がいたとしたら 2人は気の合う人 7人はどちらでもない人 1人は気が合わない人 です。
この7人が嫌わないレベルです。

但し、なにかのスイッチが入ると7が6になるかもしれません。
なので心理状態、ここでは購買心理の原則を使ってご説明します。
全部で7段階、商品・サービスに対して顧客の心理状態がある訳です。 下図で見てみましょう。
ここに配信している、またはしようとしているテーマがどこに属しているか当てはめてみてください。

ECサイトのランディングページでよく活用されている「購買心理」を活用します。
購買心理とは人間である以上、モノを購入するのに必ず経由する気持ちの流れのことです。 結構マーケティング担当の当事者になると忘れがちなのですが、とにかくコンテンツを配信しないと！やスケジュール通りに配信しないと！等、送ることが目的になってしまっているケースはよくあります。
 また、誰にために送っているのか？の粒度もRFM分析やデシル分析を行っても有効でない場合は増えて来ています。コンテンツは単に購入を促すためばかりのものではありません。
まだ興味しかないユーザーに、購入の手順や決済方法などのコンテンツを送っても意味がありません。 

恋愛でいうと、趣味をお互い紹介し合ったばかりの相手にいきなり「どうやったら自分と付き合ってくれますか？」と聞くようなものです。

1.興味 見てみたい、聞いていみたいなどのちょっとした感情の発火 

2.関心 自分ごとになる手前の感情 

3.連想 この商品を購入したら楽しくなるな、便利になるな、売上が上がるな、などの期待 

4.欲望 手に入れたいと思うポイント 

5.比較 他社ではなくこの商品でないとダメな理由、今手に入れないと損をする理由 

6.確信 購入する前の不安を取り除く要素 

7.行動 購入方法や決済、到着日時など