リード獲得 制作会社のための営業支援~気付いた時には手遅れ、を未然に防ぐ~サービスリリース 7月 1, 2023 投稿者: learner2022 0 コメント リード獲得, 制作会社, 営業施策 制作会社で受けている受注案件は、主に以下から引き合いがあることが多いのではないでしょうか? ・代表が独立する前からのお取引先を引継ぎ・代表の知り合いからの紹介・取引中の代理店からの別担当紹介・エンドクライアントからの別担当紹介 上記のようなチャネルから、年間である程度の一定的な売上が上がりさらに不定期の追加受注で成り立っていることが多いです。 しかし、期を繰り返していくと「卒業」するクライアントが出てきます。よくある理由としては ・クライアントの事業赤字や予算縮小・担当者の退職・他会社へのリプレイス 等が挙げられます。この場合、発注量が減ってしまうため必然的に売上のショートが発生します。事象が起こってから対処するには手遅れとなります。 なぜなら、制作の受注案件は営業してすぐ受注できるものではないからです。少なくとも3ヶ月はかかるでしょう。そこからPLを改善するには資金繰りが間に合いません。 ましてや代表が営業・実務をされている状況では会社で新しいサービスを考える時間を作るには困難を極めます。仮に社員と一緒にサービスを考えたとしても、業務のレイヤーが違うため新サービスリリースまでたどり着くことは容易ではありません。 そこで、「気付いた時には手遅れ」を未然に防ぐため、今の内から新サービスをリリースし有事に備える体制を支援いたします。 受注が忙しい今だからこそ、やっておかなければなりません。まさに、「保険」です。 詳しくはこちら